“诊疗六步”
“诊疗六步”这个框架是让医药代表结合医生诊疗步骤寻求机会，据医药代表（MRCLUB）大咪考证，最早由辉瑞等外企借鉴医生诊疗过程，用到医药代表培训中，后在 2014 年前后被外企高管职业流动将理念带至本土药企。
更多详情见：学会“诊疗六步”，像医生一样思考！
“PICO”框架
医生工作本来工作就很繁忙，现在又面临着一个信息过载的时代，和医生交流，善用“PICO”框架更容易让沟通顺畅。
更多详情见：会用PICO框架，这样的医药代表更受欢迎！
高效能人士的七个习惯
这本书算是老书了，在国外首次出版是1988 年，国内第一次引进是 1996 年，大咪记得当时的名字还是《与成功有约》。
这么多年，这本书还一直被反复提起，原因很简单：它讲的东西不虚，落点都在职场里最真实、最常见的行为习惯上。
这本书读起来很轻松，依次讲述七个习惯，主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新，就像在拆解一个人如何慢慢变得成熟、稳定、值得信赖，把个人在职业生涯成长中最关键的几个动作，梳理得非常清楚。
更多详情见：高效能医药代表的7个习惯，你都做到了吗？
办会：开场“五字诀”！
一个实用的开场发言框架，适合用在👩⚕️科室会、院内会、院际会、线上会、病例讨论、读片会等多种医学交流会议中。
更多详情见：医药代表办会，记住开场“五字诀”！
优秀的医药代表，都是“问题猎手”
官方或非官方对医药代表工作职责的定义都是传递医药信息，但作为被聘用的一方，医药代表需要提供业务价值，传递信息只是基本要求，大家的价值更多体现在发现问题，解决问题，推动公司业务发展。
更多详情见：优秀的医药代表，都是“问题猎手”、每个优秀的医药代表都是问题猎手（二）
医药代表能力意愿矩阵（Skill Will Matrix）
按能力和态度的高低，可以划分为人才、人材、人柴、人裁。
更多详情见：医药代表画像，哪一区域人最多？
大咪说医药 
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